Slim usa vacíos legales para sumar clientes
Carlos Slim, cuyo monopolio en México lo ayudó a convertirse en el hombre más rico del mundo, está usando vacíos legales para sumar clientes en el mercado brasileño, de crecimiento más rápido.
Después de gastar 2 mil 760 millones en los últimos tres años, Slim le quitó ventas a la compañía dominante de Sao Paulo, Telefónica SA. Ofrece lo que Telefónica no puede igualar hasta el momento: servicio de teléfono, internet y televisión en una red, lo que en el sector se llama “triple play“.
“Slim vio una gran oportunidad de negocios en Brasil y fue por ella”, dijo Arthur Barrionuevo Filho, profesor de administración de empresas en la Fundación Getulio Vargas de Sao Paulo, quien se especializa en telecomunicaciones. “Telefónica tardó y aún no ha podido igualar la oferta”.
Slim no necesita otro monopolio en Brasil, el quinto país más grande del mundo. Controlar incluso una pequeña porción del mercado de telecomunicaciones se traduciría en mayores ganancias. El año próximo, Brasil puede representar 26% del ingreso de Teléfonos de México SAB, propiedad de Slim, frente a 19% en el 2005, dijo Rodrigo Ortega Salazar, analista de BBVA Bancomer en Ciudad de México.
Superando a la matriz
Al comprar compañías quebradas de larga distancia y una participación en el mayor proveedor de televisión por cable, el multimillonario de 67 años construyó una filial brasileña que está creciendo al doble de rápido que su casa matriz mexicana. Después de tres años en Brasil, las ventas allí alcanzaron 2 mil 900 millones de reales (mil 440 millones de dólares) el trimestre pasado y los avances en Brasil pueden ayudar a impulsar un aumento de 25% en la acción para el final del año, dice Salazar.
“El ’triple play’ será muy fuerte en Latinoamérica, y como la economía brasileña es mayor que la de México, hay un mucho más potencial de crecimiento allí”, indicó Rogelio Gallegos, quien gestiona 270 millones de dólares de acciones mexicanas en Actinver SA en Ciudad de México. Gallegos ha aumentado el último año su cartera de Telmex, como se conoce la compañía mexicana de telefonía de líneas fijas de Slim.
